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建材家居行业陷入招商困境:严冬已至出何在?

2019-12-06 08:42 发布人:和记娱乐 来源:和记h88

  随着时代的进步发展建材家居企业如今也面临着种种瓶颈,招商是必须要行进的道,也是如今企业发展中的一大痛点。随着建材行业格局的调整与发展,招商的成本也在愈加激烈的增加,现在的经销商也愈加的挑剔,建材行业可谓是面临着前所未有的挑战。

  在这种形式下企业又该如何应对?一系列的问题全都是值得我们深思的。究竟何去何从?且让我们细细道来。

  招商一年难过一年,过去一段时间,随着房地产等行业的飞速发展,家居行业也如搭上顺风车一般经历了告诉发展的过程。但是近两年经济形势以及宏观变化,特别是房地产行业的降温,“招商难”“养商难”开始困扰着不少家居企业。

  市场不景气,2014年,家居业迎来了倒闭潮,行业不景气致使许多企业以及经销商无法经营下去。市场淘汰时代的来临,致使许多企业陷入重重困局,也导致许多想要投资的经销商犹豫不决。

  家居企业破产、被追债事件无独有偶,致使这个家居行业市场呈现焦躁、不安的氛围。在经营困难的压力下,企业在招商方面的经营管理以及优惠力度有限,而经销商们对于企业的信任也有限。

  同时,家居市场同质化现象严重,产品缺乏竞争力,这也就致使了经销商普遍不看好当前市场,不敢轻易投资的现象,这使得家居市场一度呈现“招商难”局面。

  通过市场调研挖掘消费者需求,对当地的市场前景进行深度的调研与剖析。同时对竞品卖点与优势进行提炼,而后由内容中心对合作企业的产品进行品牌重塑与包装,帮助企业建立全新的品牌营销模式并形成自己的品牌特点,有效帮助企业解决痛点。

  招商有多种方式和渠道,但各种招商方式都有其利弊的一面,如何选择对的方式对于企业的招商成效有着很大的影响。

  通过展会实现招商目的是企业们的并且也是目前招商的最主要手段,但由于其成本高,耗费人力大,对于小企业来说,是一笔沉重的成本支出。因此,其适用的企业范围也会有一定的。

  其次,通过口碑效益也能引起招商效果,即通过行业内人士的介绍,挖掘有可能性的潜在合作伙伴,这种招商手段实际且有效,但对于需要大规模招商的企业来说,其影响面有限。传统的展会招商模式已经不能满足企业需求,健全的营销体系系统,快速帮助企业实现布局生态营销实现未来连接,这才是企业招商的后起之。

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