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这种整装模式正赢得众多家居建材企业的青睐

2020-01-06 08:01 发布人:和记娱乐 来源:和记h88

  —专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报(行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略)。每天10分钟,放眼看同行,增见识、学经验,让自己的决策多一点科学!

  说起家具企业做全屋、做整装,大多数人习惯性想到欧派、尚品宅配、索菲亚、志邦这些公司,其实除了他们,还有更多探索者。

  在最近的一些家具展会上,就有不少企业推出“软装+硬装+定制家具”组合,比如迪信家具推出日出幻影、夏日薰衣草、秋天的麦田、冬日素影等系列,由董事长梁少禧深入沟通,制定整体室内空间规划。

  还有像图森整体木作,从门、护墙、书柜、衣柜、酒店等入手,提供空间的全案设计。玥玑家居,轻奢定制全案服务,与腓力圃·叶合作,主打精装房。

  还有像全友、掌上明珠、太子家居、帝标等企业,正在探索的拎包入住,也是想着把全屋成品家具+家制给做了,甚至还想把电器、软装也一揽子包了。

  大材研究邓超明的观点是,这个时代,爆款单品可以做,完全还能做好,现在依然有很多爆款家具产品,比如一把椅子卖个几万套,一张床垫销售几万张。

  另一条就是做全屋配齐,做卧室、客厅、书房等全屋空间方案,走场景线,客单价非常高,同样能赚大钱。两条都是机会,根据自己的能力与愿望,想想下一步怎么做。

  比如三棵树,搭建了内外墙涂料、防水、保温、地坪、施工、辅材“六位一体”的绿色建材一站式集成系统,本来做产品,不过现在涂装业务已经做得非常好,2018年装饰施工的营收高达1.7亿元,同比增长162.71%。

  还有像九牧、箭牌这些公司,早已盯了大家居的全屋服务,但是,这种新的战略,并不影响他们在单品领域的出色表现。

  2019前三季度,6大家纺上市公司平均营收增长率1.84%,净利润平均增长率为-15.79%。形势并不太好,比起大家居、定制家居等行业,情况差了许多。

  这个行业的变革正在开始,一方面,很大家居企业搞全屋配齐,同时也把家纺整合进去了,甚至可能自己做,毕竟技术要求不是特别高。二是有些企业想着突破瓶颈,获取更多客群,比如想着从睡眠体验、潮流美学入手升级。

  据大材研究了解,大概方向有两种,一个是通过特殊材质的引进,或增加一些功能,满足某些群体的需求,比如注重皮肤的客群,主打抗菌抗螨虫;针对懒人,就推出可机洗的被褥。材质也更加多元,偏向天然材料,比如竹浆、麻、牛奶蛋白、大豆蛋白等纤维。

  另一种做法就是,在审美方面跟进趋势,跟潮流,比如推出糖果色、ins风、北欧风格等,都比较流行,满足年轻人审美需求。

  大材研究认为,家纺行业的市场集中度非常低,这个领域的消费频次也比较高,可能还会出现一些黑马企业。

  第三届中国(新会)古典家具文化博览会开幕,由中国工艺美术协会、中国家具协会、广东省江门市新会区传统古典家具行业协会联合主办。

  江门新会是古典家具之都,拥有非常大的古典家具专业市场,建成包括古典家具制作技艺非遗文化馆、国家级红木木材鉴定中心的十里古典家具长廊,相关企业4000多家,从业人员15万多人,行业年产值超100亿元。

  未来,数控化、自动化、3D打印技术将广泛运用于古典家具行业,VR技术、3D情景体验、古典家具+文化将是新的营销潮流。

  客观来讲,在整个家具行业,古典家具常低调的一个细分领域,有大产区,但没有出现特别有名的公司,在产品创新与营销花样上,确实反应较慢。正是这种状态,正是高手们冲出来的机会。

  据大材研究观察,这家公司的活跃度确实非常高,经常在办活动,深入工人群体,同时经常搞一些面向社会的促销,线上线下结合,浑身充满了青春气息。

  比如11月份的时候,德高发起免单活动,2888元免单共11名,1111元装修基金共11名,111元装修基金111名。用户可扫码进入德高美缝官网,选择专卖店并预约,由门店提供施工服务,再由专卖店上传订单到美缝官网,中后客户到店面领。全国222城618店参与活动。

  大材研究认为,无论我们的产品多么传统,只要客户会上网,客户存在于人群中,那就可以多搞一些投入成本不高,但又能吸引目标客户的活动,不断积累势能,总能把客户引出来,德高就是现成的好榜样。

  公装起家的建筑装饰企业,有不少进军家装领域,但其中成绩非常显著,而且动作频繁的角色,应该要数金螳螂家。

  最近,他们又有出招,发布《标准工艺全流程V5.0》。该标准梳理了装修工艺全流程,覆盖水电施工、防水施工、木工施工、瓦工施工、油工施工、成品安装、竣工交付8大工序,涉及20个关键节点,200项施工工艺。

  其实这么想,错了。大材研究认为,看到这种流程的升级版,很多业主可能感觉特别好,因为他们把流程理顺了,把工序、节点、工艺这些都晒出来了,能够看得清清楚楚、明明白白,这是好事。

  有很多事情,做得好与坏的差别,就在能不能整理好,整理清楚,让消费者看明白,感觉你很专业、很可信。

  【300条!大材研究第二季度营销案例动态大全问世】 《2019年泛家居行业第2季度营销案例动态大全》正式问世,共收录300条营销动态,涉及新品发布与新概念营销、主题活动、促销策略、工长及设计师营销、借势营销、门店创新、开业营销、联盟营销、创新服务营销、线上活动(会员、社群)营销、赞助借势、网红代言人及直播营销、话题事件与内容营销等。

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